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國(guó)產(chǎn)軟件機(jī)遇年,面臨兩大壓力

       “2013年的確是國(guó)產(chǎn)軟件的一個(gè)機(jī)遇年。”用友公司高級(jí)副總裁鄭雨林在接受《民營(yíng)經(jīng)濟(jì)報(bào)》記者專訪時(shí)如是表示，用友通過(guò)25年的發(fā)展，擁有1萬(wàn)多名員工，客戶群發(fā)展至180多萬(wàn)，年銷(xiāo)售達(dá)到50億，相信在2013年用友會(huì)有一個(gè)更好的突破。

中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)正經(jīng)歷兩大壓力

       繼2012財(cái)年的良好表現(xiàn)后，4月27日，用友發(fā)布了2013年第一季度財(cái)報(bào)，第一季度用友軟件（600588）實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.3億元，同比增長(zhǎng)9.18%；凈利潤(rùn)則虧損3990萬(wàn)，但同比去年一季度4171萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)了減虧。

       鄭雨林表示，無(wú)論是去年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，還是一季度的減虧，用友都呈良性發(fā)展。而公司也正在轉(zhuǎn)型，正在全力抓業(yè)務(wù)發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)了收入的穩(wěn)定增長(zhǎng)，提高了分銷(xiāo)收入占比。

       相比較國(guó)外一些軟件企業(yè)，業(yè)內(nèi)人士紛紛看好接下來(lái)國(guó)內(nèi)的軟件市場(chǎng)環(huán)境。根據(jù)工業(yè)和信息化部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，中國(guó)軟件（600536）業(yè)務(wù)總收入年增長(zhǎng)率分別為29%(2008年)、25.6%(2009年)、31%(2010年)、32.4%(2011年)、28.5%(2012年)，連續(xù)5年繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。“的確，這幾年軟件產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)的規(guī)模速度和質(zhì)量效益取得了很好的成績(jī)。”鄭雨林表示，中國(guó)龐大的企業(yè)軟件市場(chǎng)仍處于上升期。絕大部分工業(yè)企業(yè)正進(jìn)行新一輪軟件投資，以跟上政府提出的向“兩化深度融合”轉(zhuǎn)型策略，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和升級(jí)。

       不過(guò)，鄭雨林也向本報(bào)記者分析，盡管機(jī)遇不小，但國(guó)產(chǎn)軟件也到了關(guān)鍵時(shí)期，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響之下，中國(guó)軟件產(chǎn)業(yè)正在經(jīng)歷兩大壓力，一是市場(chǎng)增長(zhǎng)出現(xiàn)放緩，一些企業(yè)的軟件采購(gòu)需求減少；其次，人力成本的增長(zhǎng)是一大壓力，這兩方面都是軟件企業(yè)所要面臨的困難。而縱觀國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)，不少中國(guó)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上仍然僅著眼“如何賣(mài)出更多的產(chǎn)品”，而不是聚焦“如何幫助客戶更好的解決問(wèn)題”。由此可見(jiàn)，經(jīng)營(yíng)模式和思維模式上有所創(chuàng)新，是中國(guó)企業(yè)當(dāng)前亟需解決的問(wèn)題。

軟件企業(yè)要突破現(xiàn)有結(jié)構(gòu)模式

       “事實(shí)上，此前用友也只注重自身的發(fā)展，想著怎么買(mǎi)好軟件，而忽視了合作伙伴也忽略了供應(yīng)鏈。”鄭雨林進(jìn)一步表示，未來(lái)我們伙伴，所以我們要打造一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)業(yè)鏈。到目前為止，合作伙伴超過(guò)3000多家，包括一些重要的合作伙伴，未來(lái)我們要發(fā)展更專業(yè)的合作伙伴。比如說(shuō)一個(gè)行業(yè)的開(kāi)發(fā)，行業(yè)的咨詢，行業(yè)的實(shí)施。用友會(huì)將中端業(yè)務(wù)用兩到三年時(shí)間實(shí)現(xiàn)全伙伴的經(jīng)營(yíng)，高端業(yè)務(wù)要把80%的咨詢實(shí)施通過(guò)伙伴交付。

       “軟件企業(yè)只要突破現(xiàn)有的結(jié)構(gòu)模式，才有更大的機(jī)會(huì)。我們通過(guò)平臺(tái)化發(fā)展做強(qiáng)做大，來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈，也只有產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，才能更好促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈里各個(gè)環(huán)節(jié)的企業(yè)做強(qiáng)做大，使得用友能夠服務(wù)和回報(bào)給客戶更大更實(shí)在的價(jià)值，提供個(gè)性化的服務(wù)，幫助企業(yè)用技術(shù)重塑管理，提升競(jìng)爭(zhēng)力。”鄭雨林說(shuō)。

       鄭雨林透露，未來(lái)3年，用友將推進(jìn)軟件包、解決方案向平臺(tái)化模式轉(zhuǎn)型。到2015年，用友的客戶群目標(biāo)是要超過(guò)1000萬(wàn)家。 用友軟件,用友財(cái)務(wù)軟件