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借道企業財務和員工工資系統軟件，進而打通資產和資金端的聯系，深圳P2P平臺友金所，似乎在下“一盤很大的棋”。

　　友金所是上市公司用友網絡(600588.SH)旗下平臺。從2014年9月上線以來，到今年7月21日，累計成交量已達10億元。如今，這個新生的平臺，正在大力借助用友網絡的企業財務軟件系統，以及另一家子公司的企業空間移動端業務，瞄準用友網絡數以百萬計的企業用戶、企業員工資金、資產市場。

　　而在這些舉動的背后，則是用友網絡從互聯網服務向互聯網金融轉型的大計。2015年1月，該公司正式從“用友軟件”更名為“用友網絡”，向互聯網金融轉型，而友金所則是其互聯網金融轉型的載體和平臺。

友金所總裁李昌國

 

 

　用友的互聯網金融布局

　　7月21日，友金所發布成立以來的新數據，到數據發布當天，平臺累計成交額已經突破10億元。而7月23日公布的2015年上半年運營報告顯示，截至6月底，其累計成交額為8.7億元，20天時間成交量就增加了1.3億元。

　　此時，距離該平臺上線只有9個月時間。友金所成立于2014年7月1日，并于當年10月16日開業，由用友網絡、深圳力合金控股，以及銀行團隊聯合成立，用友網絡作為主要股東，持有60%股份。

　　“9個月時間能做到10億元的規模，這個速度在行業里還是可以的。”友金所總裁李昌國說，發展速度的快慢，取決于投入力量的大小，以及采取相應的發展策略，而友金所一直保持穩健的發展。

　　另一方面，則是資源優勢。李昌國說，友金所成立以來，雖然沒有在市場推廣方面進行大的投入，但卻擁有其他平臺不具備的渠道優勢，包括用友集團的員工、用友軟件業務的渠道代理商。

　　實際上，友金所本身就是用友網絡向互聯網轉型、并進行互聯網金融布局的開山之作。2015年1月，該公司九江公司名稱“用友軟件股份有限公司”變更為“用友網絡科技股份有限公司”，正式向互聯網金融轉型。按照計劃，其未來發展方向是企業互聯網服務+互聯網金融，而友金所就是其布局互聯網金融的載體。

　　為了配合這一戰略，用友網絡也對其業務架構進行了調整，7月11日，用友網絡公告，擬籌建CRM(客戶資源管理)、社交與協同服務公司(公司正式名稱另行確定)，用友網絡將為該公司的控股股東。該公司的定位與業務范圍為基于移動互聯網運營模式的CRM、社交與協同服務。

　　接近用友集團的人士稱，擬籌建的CRM、社交與協同服務公司，公司名稱已經初步確定為用友超客網絡科技有限公司，正在走工商注冊資料登記流程。未來用友優普公司的企業空間、S-CRM、助手等業務將整合進入超客公司。

　　用友網絡在公告中稱，CRM、社交與協同服務是目前客戶急需的互聯網化業務，公司根據市場需要，決定成立該公司。此舉是滿足客戶對企業協同、社交、客戶資源管理的重要措施，也是公司向互聯網化經營邁出的重要步驟。

　　據了解，超客公司已在用友集團內部“掌上用友”產品，通過在手機安裝APP，包含移動考勤、移動服務、移動分析、移動審批、移動報表等功能。目前，掌上用友已經加入“工資+”模塊，實際上是網貸平臺友金所植入的APP應用，為企業員工提供理財服務。

　　打通低成本對接通道

　　按照友金所的計劃，希望能實現和用友網絡的互聯網服務結合，從而打通與互聯網金融業務的聯系，從而實現低成本的資金、資產對接。

　　李昌國說，用友以前的用戶是企業級客戶，而現在通過互聯網服務，把企業員工吸引到企業空間移動端平臺上，進而嵌入其他服務內容，其中就包括互聯網金融，并打通資產、資金兩端。

　　而為企業員工提供理財服務的“工資+”，主要就是對接資金端。友金所希望，能借助這一功能模塊，切入企業員工的理財服務，進而形成資金端入口。其中成敗的關鍵，則是超客公司的企業空間移動端布局。友金所希望，這一業務能和用友移動端的HR系統打通，加入理財應用。

　　“關鍵要看企業空間移動端的線下推廣，資源配置有多少，推廣就有多快。用友的HR用戶越來越多的時候，會吸引更多客戶到友金所來投資。這樣一來，我們就能實現低成本理財資金，降低運營成本。”李昌國說，在此模式下，由于依托用友網絡的合作企業，就能獲得大量客戶，無需通過搜索門戶推廣、獲客。

　　意識到移動端應用的重要性，用友網絡也在加大這房間的投入，并形成了一定規模。數據顯示，2014年，中型企業客戶的移動應用業務4個月簽約移動應用226家，簽約終端用戶2.6萬個。根據計劃，用友集團準備投資10億元，用于超客公司業務推廣，進而擴大“工資+”的覆蓋范圍。

　　李昌國表示，工資+運營見效后，還將布局資產端，在模塊中加入“員工貸”。企業授權后，從企業空間移動端平臺抓取用戶工資流水，以此作為貸款審核和額度依據之一。目前，已有用戶對這一模式頗有興趣，正在探討合作細節。

　　與此同時，友金所還希望，能將這種模式，嫁接到其小微企業業務當中。目前，其貸款客戶主要是小微企業，單筆金額為20—50萬元以HR為紐帶，用友可以獲得企業真實財務數據，獲得企業授權后，就可以和用友的企業信用評級對接，從而打通對小微企業貸款業務。

　　“我們未來的主要目標是中型企業，中型企業獲得的金融服務還不是很充分，銀行這些金融機構，連企業本身都沒服務好，其他方面就更顧不上，這就為我們留下了很多空間。“李昌國說，目前約有160萬家小微企業使用用友的財務軟件。這已為其業務發展奠定了很好的基礎。