揭秘商貿(mào)企業(yè)賺錢技巧，手把手教你如何精細(xì)化經(jīng)營(yíng)
以前，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)起家都是租個(gè)門市和倉(cāng)庫(kù)，屯一批貨，再找?guī)讉�(gè)業(yè)務(wù)員出去跑市場(chǎng)。但是疫情這只“黑天鵝”突至，讓許多傳統(tǒng)商貿(mào)型企業(yè)們?cè)馐艿搅藲缡降拇驌�，�?kù)存太多、客戶太少還易流失、業(yè)務(wù)流程繁瑣，迫使這些傳統(tǒng)商貿(mào)型企業(yè)加快轉(zhuǎn)型。在數(shù)智商業(yè)時(shí)代，人們消費(fèi)習(xí)慣和商業(yè)模式均發(fā)生了巨變，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)也需要與全新環(huán)境接軌。但轉(zhuǎn)型也面臨諸多問題。如何做好供應(yīng)鏈的管控？如何防止客戶流失？如何獲取更多的客戶流量？
臨沂市君發(fā)集團(tuán)初創(chuàng)于2001年，主營(yíng)商貿(mào)采購(gòu)，業(yè)務(wù)分為2個(gè)板塊，一是電商板塊，二是傳統(tǒng)板塊。電商板塊，主要開發(fā)自己的產(chǎn)品；傳統(tǒng)板塊由集團(tuán)母公司擔(dān)綱，主要做批發(fā)、團(tuán)購(gòu)、零售。
君發(fā)集團(tuán)是典型的傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)如此發(fā)達(dá)的今天，供應(yīng)商-銷售代表-貿(mào)易商-終端用戶的鏈條很明顯已不再適應(yīng)現(xiàn)有的商業(yè)環(huán)境。信息不暢、服務(wù)缺失、運(yùn)行低效等弊端日益凸顯。因此推動(dòng)傳統(tǒng)商貿(mào)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)智化轉(zhuǎn)型是君發(fā)集團(tuán)亟需解決的問題。
一、告別報(bào)表二次加工，企業(yè)財(cái)務(wù)精準(zhǔn)管控
以前君發(fā)集團(tuán)使用的是傳統(tǒng)財(cái)務(wù)軟件，業(yè)務(wù)上還有一套進(jìn)銷存軟件，兩套獨(dú)立系統(tǒng)，數(shù)據(jù)也沒有打通，每次老板想要看各種財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的時(shí)候，財(cái)務(wù)都要在幾個(gè)系統(tǒng)之間來回切換，而且系統(tǒng)只能導(dǎo)出來一些原始數(shù)據(jù)，終還要加工一番生成報(bào)表才能給老板。不僅財(cái)務(wù)人員耗時(shí)耗力，還容易出錯(cuò)，而且老板想要的報(bào)表總是難以及時(shí)看到。
現(xiàn)在通過系統(tǒng)就能直接生成報(bào)表，其中老板比較關(guān)注的日常銷售數(shù)據(jù)，銷售成本、銷售費(fèi)用等等數(shù)據(jù)，現(xiàn)在老板拿起手機(jī)隨時(shí)就能看，比傳統(tǒng)軟件更便捷、更實(shí)用。一些審批流程，老板也可以直接在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行相關(guān)的業(yè)務(wù)審核，相當(dāng)便捷。
君發(fā)集團(tuán)相當(dāng)多的團(tuán)購(gòu)客戶都是企事業(yè)單位，業(yè)務(wù)結(jié)算都有賬期。對(duì)公司來說要記清并及時(shí)核對(duì)每家客戶的賬期，是件不容易的事情，原來每個(gè)月都要用賬本去翻閱核對(duì)客戶的欠款賬期，對(duì)賬的時(shí)候還要花時(shí)間去整理賬目，讓公司的工作量大很多。
因此君發(fā)集團(tuán)迫切需要系統(tǒng)來做應(yīng)收賬期管理，借助暢捷通T+Cloud，實(shí)現(xiàn)了對(duì)應(yīng)收賬款的管控、以及庫(kù)存庫(kù)齡管理。幫助企業(yè)及時(shí)有效回款，資金的及時(shí)回籠為君發(fā)集團(tuán)后續(xù)擴(kuò)大發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
二、提升庫(kù)存周轉(zhuǎn)，減輕庫(kù)存積壓
在商貿(mào)企業(yè)中，庫(kù)存周轉(zhuǎn)率是非常重要的。商品種類那么多，過去可能就是采購(gòu)員憑經(jīng)驗(yàn)進(jìn)貨，但是每種商品進(jìn)多了還是進(jìn)少了，沒有人能說得清。稍不注意就會(huì)出現(xiàn)一堆過期商品，或者是熱銷商品缺貨的情況，既損失了金錢，又錯(cuò)過了生意。
而現(xiàn)在君發(fā)集團(tuán)有效地解決了過往批發(fā)時(shí)出現(xiàn)的大量備庫(kù)現(xiàn)象，減少了大量庫(kù)存積壓給企業(yè)造成的影響。如今暢捷通T+Cloud的下單功能，幫助君發(fā)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)下單、現(xiàn)場(chǎng)配貨發(fā)貨，嚴(yán)格把握庫(kù)存，因此君發(fā)集團(tuán)的批發(fā)業(yè)務(wù)也真正開始了數(shù)智化轉(zhuǎn)型。
三、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷，提升老客戶黏性
目前的商貿(mào)企業(yè)主流就是去中間商化，傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)務(wù)會(huì)越來越萎縮。為此，君發(fā)集團(tuán)借助暢捷通T+Cloud的微信營(yíng)銷板塊、會(huì)員積分兌換板塊，對(duì)企業(yè)管理、獲客有了明顯的提升。
其中會(huì)員板塊主要是針對(duì)老客戶管理，客戶積分兌換，增加了客戶黏性�，F(xiàn)在年輕消費(fèi)者占據(jù)了消費(fèi)群體的主流，他們更喜歡便捷的社交媒體，微信、手機(jī)端購(gòu)物，君發(fā)集團(tuán)從當(dāng)前消費(fèi)者需求出發(fā)，通過微信營(yíng)銷板塊，讓消費(fèi)者更便捷購(gòu)物，為企業(yè)帶來更多的客戶流量，也增加君發(fā)集團(tuán)與客戶之間的聯(lián)系。
智能商業(yè)時(shí)代，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)的生存空間被壓縮，如果還在沿用傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)模式，肯定會(huì)使企業(yè)發(fā)展陷入困局。新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)需要盡快思考如何借力數(shù)智化工具完成企業(yè)業(yè)務(wù)品牌雙升級(jí)，深耕區(qū)域市場(chǎng)緊密連接客戶，以新的技術(shù)手段、營(yíng)銷能力，打造新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，打破桎梏重新出發(fā)，提前布局才可越早獲益！
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