杯裝國(guó)飲“安順茶”的銷售管理秘籍
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一、外勤人員安全及監(jiān)管存在憂患
不免總有個(gè)別偷懶鉆空子的人，自己做不好還影響團(tuán)隊(duì)的凝聚力、破壞公司正能量。有些業(yè)務(wù)員說是在外進(jìn)行市場(chǎng)推廣，公司又無法對(duì)其進(jìn)行有效的監(jiān)督和實(shí)時(shí)的跟蹤，新客戶談判的怎么樣，老客戶是否有增購(gòu)意向，同行的業(yè)務(wù)情況，經(jīng)常是稀里糊涂，大小失誤在所難免。
二、手工做銷售管理，耗時(shí)費(fèi)事
面對(duì)不同的渠道、不同批次的產(chǎn)品，我們的價(jià)格政策是不同的。每逢節(jié)假日，快消品這塊流行做促銷搞活動(dòng)，價(jià)格變化非常快，各地區(qū)的訂貨量、銷貨量、退換貨情況、訂金交付情況，業(yè)務(wù)員和管理層都需要實(shí)時(shí)了解。在沒用T+之前，我們一直是手動(dòng)記錄這些數(shù)據(jù)的變化，但是這種高頻率的數(shù)據(jù)快速響應(yīng)需求，人工實(shí)現(xiàn)起來非常吃力，出現(xiàn)誤差是難免的。
三、工作總結(jié)雜亂、不人性化
雖然我們有自己統(tǒng)一的提交模板，但有的當(dāng)天交有的第二天早上交，做匯總的同事要等部門總結(jié)都交齊了再發(fā)給上級(jí)，請(qǐng)其指導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)看后再給予評(píng)價(jià)。我們做了粗略統(tǒng)計(jì)，每天每個(gè)員工用在整理、匯總、評(píng)論、回復(fù)評(píng)論工作總結(jié)的時(shí)間至少有1個(gè)小時(shí)！這些時(shí)間還大都是黃金工作時(shí)間。
解決方案：
一、T+跑店，激活員工潛能
有了T+跑店這個(gè)功能，業(yè)務(wù)員要去做客戶拜訪能規(guī)劃具體路線，有效避免弄虛作假的現(xiàn)象發(fā)生。在客戶那里，員工可以根據(jù)客戶實(shí)際銷售情況來記錄商品的銷售狀況、還能進(jìn)行競(jìng)品拍照、促銷拍照。有了這些功能，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)客戶時(shí)輕松多了，辦公效率大大提升，業(yè)績(jī)好了，自我管理和自我成長(zhǎng)意識(shí)更加強(qiáng)烈了！
說起報(bào)表，不得不提與工作圈做深度融合的T+訂閱報(bào)表。我們做業(yè)務(wù)經(jīng)常要出差，想實(shí)時(shí)了解各地區(qū)、各團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)情況，要么電話問，要么郵件查收，各種數(shù)據(jù)電話里哪里能說得清楚，不帶電腦郵件查收也不方便。現(xiàn)在用了T+訂閱報(bào)表，出差帶上手機(jī)隨時(shí)隨地都能查看公司經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。它能根據(jù)關(guān)注對(duì)象匯總生成報(bào)表數(shù)據(jù)，推送到指定人的手機(jī)里，做到經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)隨身攜帶！
二、T+銷售管理，助力業(yè)績(jī)翻倍
用T+，它靈活、方便地幫忙我們處理各種銷售業(yè)務(wù)，做到有效地關(guān)注價(jià)格、信用、結(jié)算賬期、交貨期等關(guān)鍵環(huán)節(jié)管控與業(yè)務(wù)全程跟蹤。此外，面臨業(yè)內(nèi)價(jià)格變動(dòng)及其他臨時(shí)價(jià)格調(diào)整情況， T+能幫助我們實(shí)時(shí)參考多種價(jià)格與多成本下毛利，自動(dòng)形成應(yīng)收賬款到往來管理，提供不同銷售崗位的多角度統(tǒng)計(jì)分析報(bào)。
三、工作報(bào)告，企業(yè)管理良藥
在工作圈的工作報(bào)告里，它與外勤、任務(wù)等功能是打通的，我們可以根據(jù)業(yè)務(wù)情況添加外勤的工作情況、昨日的工作計(jì)劃，以及完成的任務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)、同事針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)展有任何疑問、建議，可以隨時(shí)回復(fù)、點(diǎn)評(píng)。原來1個(gè)小時(shí)才不一定搞定的，現(xiàn)在3、5分鐘就處理好了！
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