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  提到“立白”，大家對它的認知，除了洗衣液之外，不免會聯想到《我是歌手》這個節目。立白連續三年以高額贊助費冠名《我是歌手》，之后其知名度、美譽度、銷量，都得到大幅提升，這背后是由立白“大營銷、大傳播”的戰略所驅動的。

　　對于快消品而言，好的營銷戰略和營銷工具，無疑是提高市場占有率和銷量的有力武器！

　　日前，在由用友網絡科技股份有限公司主辦的“數字化營銷 全通路共贏”高峰會上，立白集團IT總監王永紅分享了，立白作為集團型企業，如何通過信息化對營銷進行深度管控，使整個營銷過程可視化。

立白集團IT總監 王永紅

　　數字立白的大營銷大傳播戰略

　　“立白是數字立白”王永紅一語道出了立白數字化的特點�！拔覀兿Ｍ麑�數字立白融入到整個公司的營銷通路中，與我們的經銷商、門店、廠家、顧客，實現四方共贏的局面”

　　立白集團是國內日化龍頭企業，創建于1994年，產品已涵蓋十幾類幾百個品種。王永紅陳列出關于立白的一系列數字，公司擁有13大生產基地，銷售團隊1800多人，經銷商客戶1100多家，經銷商業務員20000多人，配送車輛5800多輛。不難看出，這些數字中，大多與營銷有關，都在為營銷服務。

　　即便是在立白的發展戰略 “大日化、大研發、大營銷與大傳播”中，“營銷”依然處于重要位置，整體互相支撐互相配合。

　　關于營銷，立白除了在市場上像《我是歌手》這種節目廣告費的投入外，在營銷信息化方面的投入也十分重視。

　　“希望通過信息化平臺為我們的大營銷大傳播戰略更好服務，實現營銷的預算管理、客戶管理、營銷活動管理、費用管理、多系統協同等�！蓖跤兰t指出了信息化在營銷中的重要作用。

　　實現營銷精細化管控

　　消費者對于快消品的品牌認知十分強烈，提起某個品類，出現在消費者腦海里的無非那么兩三個品牌。盡管立白的市場占有率已經很大，市場的激烈競爭使立白依然保持較高的營銷費用投入，目前立白一年的區域活動有數萬個，平均每天就有近百個。這么多活動如何管理。因此，公司提出營銷精細化管理的要求。

　　在公司“大進攻，高增長，永第一” 要求下，需配套營銷精細化核算的工具。 另外，推行“三數據”、“三幫賣”等系列工作，也對營銷信息的及時、全面、準確提出更高要求。

　　目前的信息化建設模式已不能滿足立白經營發展的需要，，原有的CRM系統具有一定的局限性，很難滿足公司的精細化的營銷管理需求。比如，經銷商管理工具落后，系統協同不足，無法進行活動分析，預算釋放慢，報表時效性差等。如此一來，會導致營銷不能做到靈活管控。平臺局限性導致了并發性能較差、速度慢，不能支撐日益增長的業務發展，急需構建新的營銷管理系統，這個平臺必須能夠應對組織架構變化頻繁、渠道節點層級多變、業務流程變化多端、活動管理維度多變等特點。

　　立白選擇了與用友合作，共同構建新的營銷管理系統，包含營銷活動費用管理、經銷商目標管理、分析平臺以及系統平臺。

　　一、營銷活動費用管控平臺。整體預算按照公司的預算組織和維度管理等方面體現，同時對營銷活動的申請、執行、變更、檢核、反饋、總結、分析、費用申請、費用核算等進行全面管控。

　　二、經銷商管理平臺。經銷商能夠在這個平臺上可進行經銷商的信用管理、合同管理、違規和不良記錄管理等；

　　三、營銷分析平臺。主要面向管理者，為決策層提供支持。包括利潤中心分析，單品獲利分析、預算執行分析等；

　　通過用友的營銷管理平臺，立白可以實現營銷活動的全過程管理。比如營銷活動的銷售計劃、費用預算、費用落實等。

　　銷售目標管理。立白集團的經營目標主要采用自上而下的方式進行逐級分解編制，從集團層面的戰略規劃目標、到各事業部層面分解出來經營計劃目標，再到各渠道的省區、直營辦、區域等業務單元分解出銷售目標。

　　主題性活動項目管理。營銷項目可以按組織進行分解。各銷售組織申請活動可以參選對應的營銷項目，申請審批后形成正式的活動內容（包含費用、活動物料、促銷政策等信息）�；顒訄绦羞^程中進行營銷子項目的費用、廣宣品、促銷裝進行調整。

　　經銷商違約管理。經銷商虛假報銷、不按立白規定報銷、不按時到立白參會、授信超期不還、承諾不兌現、沖貨、假專銷、違反價格規定、賽馬機制被整改等類型均處于全面管控之中。

　　實現營銷可視化管控

　　立白整個營銷過程，從預算執行到方案評估，再到利潤中心分析，數據都是可視化的。

　　通過系統的營銷項目號與訂單數據關聯，可提供方案、活動對應的收入和費用數據，結合集團成本數據，便可分析出方案的投入產出、利潤情況；營銷費用、管理費用的執行情況數據分析。管理層審批過程中也可根據條件查詢以往同類活動的費效比及相關數據進行該活動的審批，完善審批機制；可提供分品牌、事業部、品類、區域、門店等多維度營銷費用數據，結合收入、成本報表，分析利潤情況。

　　立白通過全新的營銷管理平臺，使營銷處于精細化、可視化管控之中，為公司大營銷大傳播戰略助力，使公司以市場為導向做出敏捷反應。